ดิสนีย์,
แอปเปิล
และอเมซอน
ได้ส่งการเสนอราคาทั้งหมดเพื่อเป็นเจ้าของสิทธิ์การออกอากาศใหม่ของแพ็คเกจตั๋ววันอาทิตย์นอกตลาดของ National Football League พวกเขากำลังรอดูว่าใครจะเป็นผู้ชนะ
ทั้งสามบริษัทยื่นเสนอราคาเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ตามที่ผู้คนคุ้นเคยกับเรื่องนี้ เอ็นเอฟแอลยังคงหารือกับผู้ประมูลทั้งสามรายในขณะที่ตัดสินใจว่าจะเลือกพันธมิตรรายใด ผู้ซึ่งขอไม่เปิดเผยชื่อกล่าว เนื่องจากการเจรจาเป็นเรื่องส่วนตัว
NFL ต้องการให้ผู้ซื้อจ่ายมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์สำหรับสิทธิ์และสัดส่วนการถือหุ้นใน NFL Media ซึ่งกำลังบรรจุอยู่ใน Sunday Ticket สามคนกล่าว สิทธิในอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ NFL อาจเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจด้วยเช่นกัน เนื่องจากข้อตกลงมือถือก่อนหน้านี้กับ Verizonได้สิ้นสุดลงแล้ว
DirecTV จ่ายเงิน 1.5 พันล้านดอลลาร์ต่อปีสำหรับตั๋ววันอาทิตย์สำหรับสิทธิ์ที่มีอยู่ ซึ่งจะสิ้นสุดลงหลังจากฤดูกาล 2022-23 ที่กำลังจะมาถึง NFL ผลักดันให้เพิ่ม แพ็คเกจเกมหลัก100% ในปีที่แล้ว แต่มีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่ลีกจะได้รับ 3 พันล้านดอลลาร์สำหรับตั๋ววันอาทิตย์ซึ่งเคยสูญเสียเงินให้กับ DirecTV แหล่งข่าวกล่าว
ผู้สังเกตการณ์หลายคนรวมถึงผู้ประมูลบางรายแสดงความประหลาดใจที่ข้อตกลงยังไม่ลุล่วง ความล่าช้านั้นเกี่ยวข้องกับการผสมผสานของสินทรัพย์และการสนทนาเกี่ยวกับหุ้นส่วนที่เกี่ยวข้องซึ่งรวมอยู่ในการเจรจาข้อตกลง สองคนกล่าว หากการอภิปรายเน้นไปที่ตั๋ววันอาทิตย์เท่านั้น ข้อตกลงอาจบรรลุผลสำเร็จแล้ว คนหนึ่งกล่าว
ไม่มีการประกาศอย่างเร่งด่วนเนื่องจาก DirecTV จะเสนอตั๋ววันอาทิตย์สำหรับฤดูกาลที่จะถึงนี้แล้ว ผู้ประมูลต้องการทำข้อตกลงให้เสร็จเร็วกว่าช้าเพราะพวกเขาต้องการเวลามากพอที่จะแจ้งเตือนผู้บริโภคว่าเจ้าของสิทธิ์ตั๋ววันอาทิตย์จะมีการเปลี่ยนแปลง
โฆษกของ Amazon, Apple, Disney และ NFL ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น
บทบาทของ DirecTV
DirecTV กำหนดให้เจ้าของแพ็คเกจ Sunday Ticket ต้องเป็นลูกค้า DirecTV ด้วย เงื่อนไขดังกล่าวจะไม่นำไปใช้กับข้อตกลงใหม่นี้อีกต่อไป โดยเป็นการเปิดแพ็คเกจให้กับสมาชิกใหม่จำนวนมากที่จะไม่ลังเลที่จะใช้จ่ายหลายร้อยดอลลาร์กับแพ็คเกจอีกต่อไปเพราะพวกเขาไม่ต้องการ DirecTV
DirecTV ไม่ได้เสนอราคาในแพ็คเกจสิทธิ์ปัจจุบัน แต่ยินดีที่จะตัดข้อตกลงกับผู้ซื้อที่ชนะ สองคนกล่าว หากบรรลุข้อตกลงสามารถลดภาระทางการเงินสำหรับแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่ชนะได้
DirecTV สนใจที่จะรักษาความสัมพันธ์กับบาร์และร้านอาหาร ตั๋ววันอาทิตย์เป็นวัตถุดิบในสปอร์ตบาร์ที่ใช้แพ็คเกจเกมเพื่อดึงดูดแฟนเกมนอกท้องถิ่น ซึ่งส่วนใหญ่ไม่มีวิธีอื่นในการชมทีมโปรดของพวกเขา ตั๋ววันอาทิตย์ยังเป็นที่นิยมในหมู่นักพนันกีฬาที่ต้องการดูหลายเกมในเวลาเดียวกัน
DirecTV จะพิจารณาทำหน้าที่เป็นทางผ่านที่อยู่อาศัย ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว สามารถโอนรายได้ทั้งหมดสำหรับ Sunday Ticket ให้กับเจ้าของสิทธิ์ แต่ยังคงเสนอให้กับลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้ DirecTV ลดการเลิกใช้งานในขณะที่ลดต้นทุนการสลับสำหรับผู้บริโภค นอกจากนี้ยังช่วยหยุดปัญหาความหน่วงแฝงหรือความน่าเชื่อถือที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจมาพร้อมกับการถ่ายทอดสดฟุตบอลผ่านบรอดแบนด์
ถึงกระนั้นก็ยังไม่ชัดเจนว่าผู้ชนะการประมูลจะสนใจหุ้นส่วนดังกล่าวหรือไม่ การสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าอาจเป็นเรื่องล่อลวงสำหรับ Disney, Apple หรือ Amazon และผู้ชนะอาจต้องการเป็นผู้ติดต่อโดยตรงสำหรับสมาชิก Sunday Ticket ทั้งหมด
AT&T แยก DirecTV เมื่อปีที่แล้ว ปัจจุบันเป็นบริษัทเอกชนอิสระที่ถือหุ้นร่วมกันโดย AT&T และบริษัทเอกชน TPG เมื่อ AT&T เข้าซื้อกิจการ DirecTV ในปี 2558 สิทธิ์ในตั๋ววันอาทิตย์มีความสำคัญมากจนข้อตกลงมูลค่า 49 พันล้านดอลลาร์ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการต่ออายุสัญญาระยะยาวกับ NFL แต่โดยปกติแล้วสมาชิกน้อยกว่า 2 ล้านคนจะสมัครใช้แพ็คเกจในแต่ละปี ทำให้ Sunday Ticket เป็นผู้เสียเงินสำหรับผู้ให้บริการทีวีดาวเทียมซึ่งไม่สนใจที่จะประมูลสิทธิ์ทั้งหมดอีกต่อไป ตามบุคคลที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้
โฆษกของ DirecTV ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น
อุปสรรคต่างๆ
ในขณะที่ Amazon ได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวใน Thursday Night Footballและ ESPN ของ Disney เป็นเจ้าของ Monday Night Football แต่ Apple จะเป็นตัวแทนของพันธมิตรระดับโลกรายใหม่สำหรับ NFL ด้วยงบดุลของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก สิ่งนี้น่าสนใจสำหรับ NFL เพราะอาจนำผู้ประมูลรายใหม่เข้าร่วมการเจรจาข้อตกลงในอนาคต
Apple ได้แสดงความสามารถในการถ่ายทอดสดกีฬาในปีนี้ด้วยการสตรีมเกมเมเจอร์ลีกเบสบอล แม้ว่าแฟน ๆ บางคนโดยเฉพาะกลุ่มที่มีอายุมากกว่าจะบ่นเกี่ยวกับแพ็คเกจการ จดทะเบียนบริษัท สตรีมแบบพิเศษ Apple ยังตกลงที่จะสตรีมเกมเมเจอร์ลีกซอกเกอร์ในการประกาศข้อตกลง 10 ปีเมื่อต้นเดือนนี้ Amazon จะเป็นผู้ให้บริการสตรีมมิ่งพิเศษรายแรกสำหรับเกม NFLเมื่อเริ่มให้บริการ Thursday Night Football ในปีนี้
Apple ต้องการเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ทั่วโลกสำหรับ Sunday Ticket สองคนกล่าว NFL ยังไม่ถึงขั้นตอนในการหารือกับ Apple ซึ่งกำลังตัดสินใจว่าจะมอบสิ่งเหล่านั้นให้กับบริษัทหรือขายแยกต่างหาก คนหนึ่งกล่าว ปัจจุบัน DirecTV เป็นเจ้าของสิทธิ์ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น
ยังไม่ชัดเจนว่า Apple หรือ Amazon สนใจซื้อหุ้นส่วนน้อยใน NFL Media ซึ่งรวมถึงเครือข่ายเคเบิล NFL Network และ RedZone และเว็บไซต์ดิจิทัล NFL.com บริษัทเทคโนโลยีทั้งสองแห่งอาจไม่ค่อยสนใจธุรกิจโทรทัศน์ระบบบอกรับเป็นสมาชิกแบบเดิม ซึ่งกำลังทำให้ผู้ใช้บริการหลายล้านรายตกเลือดในแต่ละปี แต่ถ้าลีกผูกตั๋ววันอาทิตย์กับการทำธุรกรรมของ NFL Media ทั้งสองบริษัทสามารถกัดกระสุนเพื่อทำข้อตกลงได้
นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่ลีกจะตัดสินใจขายหุ้นใน NFL Media แยกต่างหากในท้ายที่สุด คนหนึ่งกล่าว
ผู้ซื้อจะมีความยืดหยุ่นจำกัดในการกำหนดราคา ตามที่ผู้คนคุ้นเคยกับเรื่องนี้
เมื่อ NFL เซ็นสัญญากับ CBS และ Fox ข้อตกลงรวมถึงภาษาที่กำหนดให้ Sunday Ticket มีราคาพรีเมี่ยมเพื่อไม่ให้ละสายตาจากตลาดท้องถิ่นมากเกินไป เกมบ่ายวันอาทิตย์ที่ได้มาจากเครือข่ายออกอากาศ สามคนกล่าว
นั่นหมายความว่าเจ้าของสิทธิ์ตั๋ววันอาทิตย์จะไม่สามารถลดราคาแพ็คเกจนอกตลาดได้มากนัก ซึ่งโดยทั่วไปจะมีราคาประมาณ 300 ดอลลาร์ต่อปี นอกจากนี้ยังป้องกันบริการสตรีมที่มีอยู่ เช่น ESPN+ เพียงเพิ่มใน Sunday Ticket โดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเพื่อเพิ่มสมาชิก
WATCH: ผู้บัญชาการ Roger Goodell ปกป้องการจัดการผู้บัญชาการวอชิงตันของ NFL
ข้อมูลจาก www.cnbc.com