allace Associates: ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของ Wallace Associates เป็นระดับภูมิภาคที่มีลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในนิวอิงแลนด์ นิวยอร์ก และดีซี ตำแหน่งที่เรากรอกอาจอยู่ที่ใดก็ได้ในสหรัฐอเมริกาหรือในบางครั้งที่ยุโรปหรือแปซิฟิกริม
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ซานฟรานซิสโก Guest Posting CA หรือ New York, NY
บริษัท
ลูกค้าของเราช่วยให้ผู้ให้บริการสื่อ ข้อมูล และเทคโนโลยีของโลกเพิ่มรายได้ นำเสนอโซลูชันที่เหนือกว่า เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของลูกค้ารับจดทะเบียนบริษัท และเติบโตในตลาดดิจิทัลระดับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ลูกค้าของเราทำให้ธุรกิจข้อมูลก้าวหน้าในฐานะบริษัทที่ “ใช้งานได้จริง” — เพื่อกันและกัน ลูกค้า ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และชุมชนของพวกเขา
งาน
ลูกค้าของเรากำลังมองหาโปรดิวเซอร์ชั้นนำที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว มีใจเป็นผู้ประกอบการ มีแรงจูงใจสูง ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ภายในบริการสมัครสมาชิกแบบรวมของบริษัท และจัดการทีมขายขนาดเล็กเพื่อส่งมอบยอดขายทั้งหมดให้กับบริษัท บริษัทกำลังมองหาผู้เล่น/โค้ชที่แข็งแกร่งซึ่งพร้อมสำหรับความท้าทาย
ความสามารถหลักนี้จะผลักดันยอดขายบริการชำระเงินของบริษัทโดยการสร้างและรักษาความเป็นหุ้นส่วนกับนักพัฒนา POS (ISV) ต่างๆ
ความรับผิดชอบหลักของบทบาทนี้คือการมีส่วนร่วมกับกลยุทธ์ การพัฒนาองค์กร และผู้บริหารข่าวกรองการตลาดในอุตสาหกรรมข้อมูลเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างยอดขายใหม่สำหรับบริการข่าวกรองทางการตลาดของเรา และพัฒนาโอกาสในการขายสำหรับบริการวิจัยและให้คำปรึกษาที่กำหนดเองของเรา คุณจะจัดการทีมที่ต่ออายุและขายสมาชิกใหม่ และคุณจะดูแลการผลิตการขายสำหรับบริษัท
คุณจะต้องรับผิดชอบในการพัฒนาไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง เป็นตัวแทนของบริการ และปิดธุรกิจใหม่ในบทบาทนักล่าที่มีอำนาจเหนือ ในขณะที่ให้การกำกับดูแลการคาดการณ์สำหรับบริษัทและรับประกันประสิทธิภาพโดยรวมที่ประสบความสำเร็จในแต่ละเดือน คุณเป็นผู้สนับสนุนรายบุคคลและหัวหน้าทีม
ความรับผิดชอบหลัก
บรรลุ/เกินเป้าหมายทางธุรกิจใหม่ที่ได้รับมอบหมายภายในขอบเขตที่กำหนดซึ่งประกอบด้วยองค์กรขนาดใหญ่ที่ไม่ใช่ลูกค้าในอุตสาหกรรมข้อมูลและบัญชีที่ได้รับมอบหมาย ดูแลการผลิตการขาย
สร้างยอดขายผ่านเทคนิคการโทรหาเครือข่ายแบบมืออาชีพ การติดตามลูกค้าเป้าหมาย และความพยายามในการพัฒนาธุรกิจ
คาดการณ์ล่วงหน้าและสร้างธุรกิจใหม่ด้วยการจัดการท่อที่มีประสิทธิภาพ
ทำหน้าที่เป็นหัวหน้าทีมสำหรับสมาชิกในทีมขายภาคสนามและผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการลูกค้าสองคนที่มุ่งเน้นการสร้างธุรกิจใหม่และการรักษาลูกค้า
พัฒนาการคาดการณ์สำหรับการเงิน รับรองความถูกต้องของการคาดการณ์ และส่งมอบเป้าหมายการขาย และบรรลุหรือเกินเป้าหมายสำหรับรายบุคคลและสำหรับทีม
พัฒนาแผนการขายสำหรับปีงบประมาณและกำหนดโควตาและแผนการจ่ายผลตอบแทน
จ้าง ให้คำปรึกษา พัฒนา รักษา และโค้ชผู้มีส่วนร่วมแต่ละคน
สิ่งที่ต้องทำ
ผู้สมัครที่ได้รับการคัดเลือกจะมี:
ต้องมีประสบการณ์ด้านการบริหารการขาย
ปริญญาตรี
ประสบการณ์มากกว่า 10 ปีกับการพัฒนาธุรกิจการขายข้อมูล ซอฟต์แวร์ หรืออุตสาหกรรมสื่อที่ต้องการ
การวางแนวทางการขายด้วยความสามารถในการสร้างความน่าเชื่อถืออย่างรวดเร็วกับผู้ชมระดับผู้บริหาร
ทักษะการพัฒนาธุรกิจที่ทรงพลังเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
ความสามารถในการพูดภาษาธุรกิจของ C-Suite หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์ และ CMO
ผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งรองประธานฝ่ายขายหรือบริหารทีมย่อยและอาณาเขตในองค์กรการขายที่ใหญ่ขึ้น และขณะนี้กำลังมองหาระดับถัดไปในการย้ายอาชีพเพื่อดำเนินการขายสำหรับองค์กร
แสดงให้เห็นถึงประวัติศาสตร์ด้วยการทำงานและการขยายอาณาเขตที่ใหญ่ขึ้น
ประสบการณ์กับ Salesforce.com และการใช้งานจริงเพื่อพัฒนาและส่งมอบไปป์ไลน์และรายงานการคาดการณ์และประสิทธิภาพการขายที่จำเป็น
ประสบการณ์การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่แข็งแกร่ง
ประวัติการขายที่แข็งแกร่งและความคุ้นเคยกับการขายข้อมูลและบริการข่าวกรองหรือโซลูชันสำหรับอุตสาหกรรมข้อมูล
ประสบการณ์การขายตามโซลูชันโดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นบริการและกิจกรรมทางธุรกิจใหม่
ทักษะและความมั่นใจในการเรียก “ระดับสูง” และ “ข้าม” องค์กร และเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตของฟังก์ชันการขายในฐานะทางลาดของการดำเนินการผลิตภัณฑ์ในบริษัท
ขัดเกลา เป็นมืออาชีพ สื่อสารได้ดี มีความรับผิดชอบ ติดตามงานกับเพื่อนร่วมงาน และสามารถนำเสนอและหารือเกี่ยวกับประเด็นทางธุรกิจได้อย่างตรงประเด็นและกระชับ
สะดวกสบายในสภาพแวดล้อมที่คล่องตัวและเคลื่อนไหวรวดเร็ว สามารถทำงานข้ามเขตเวลา และสื่อสารกับบุคคลในหลายประเทศได้
ประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ (เช่น การออกใบอนุญาต) ถือเป็นข้อดี
ทำไมต้องสมัคร
บริษัทเกี่ยวกับอะไร:
ลูกค้าของเราเชื่อว่าข้อมูลและความรู้เป็นเชื้อเพลิงสำหรับจิตวิญญาณของมนุษย์ พวกเขาส่งเสริมความเข้าใจ การค้นพบ ความเพลิดเพลิน การเรียนรู้ และการค้าทั่วโลก ลูกค้าของเราเชื่อในโลกที่ผู้คนสามารถเข้าถึงข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้เสมอ ทำให้ชีวิตของพวกเขาก้าวหน้า ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถพัฒนาชีวิตของผู้อื่นได้
ลูกค้าของเราเสนอชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยให้พนักงานสามารถรักษาตารางเวลาที่เหมาะกับพวกเขาได้
ข้อมูลจากhttps://www.articlesfactory.com/