ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในการเปิดตัวธุรกิจใหม่

ทุกสัปดาห์ฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่บอกว่าพวกเขาตื่นเต้นแค่ไหนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือธุรกิจใหม่ของพวกเขา … โดยปกติแล้วความคิดเห็นของพวกเขาจะรวมถึง … ชอบ … ต้องการ ผม

ทุกสัปดาห์ฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่บอกวิธี

รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือ

โอกาสทางธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท โดยปกติความคิดเห็นของพวกเขารวมถึง

บางอย่างเช่น “ทุกคนต้องการมันฉันรู้ว่าฉันจะไป

ทำเงินได้มากด้วยสิ่งนี้ ”

พวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าจะสร้างพยุหะได้ง่าย

ลูกค้ายืนต่อแถวเพื่อใช้จ่ายเงิน ฉันเกลียดจริงๆ

ระเบิดฟองสบู่ แต่มันจะไม่เกิดขึ้น

ทาง.การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จคืองานหนัก ส่วนใหญ่นั้น

งานจะทุ่มเทให้กับการหาลูกค้า การหาลูกค้า

จะเป็นงานที่ยากที่สุดของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์โดยละเอียดเพื่อ

ดึงดูดจำนวนลูกค้าที่จ่ายเงินเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ

เป้าหมายทางการเงิน

จากการลองผิดลองถูกมาหลายปีฉันได้พัฒนา 5 ขั้นตอน

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำให้ฉันสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

หรือบริการอย่างมีกำไรทุกครั้ง คุณสามารถคัดลอกระบบนี้

เพื่อเปิดตัวองค์กรใหม่ของคุณเองหรือเพื่อฟื้นฟูการดิ้นรน

ธุรกิจ.ขั้นตอนที่ 1: ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์ของคุณคือการแยกไฟล์

ตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การขายของคุณ

ความพยายามจะมีประสิทธิภาพสูงสุดหากคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่ม

กลุ่มเป้าหมายที่มีลักษณะทั่วไปและปัญหาที่คล้ายคลึงกัน

เริ่มต้นด้วยการกำหนดลูกค้าหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณบนกระดาษ

ระบุคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณคาดหวังว่าจะพบในสิ่งที่ดี

ลูกค้าหรือผู้รับบริการ อย่าลืมใส่ลักษณะต่างๆ

ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่าสำหรับพวกเขา จากนั้น

ใช้รายการนี้เพื่อระบุตลาดเป้าหมาย กำหนดไฟล์

ตลาดเป้าหมายเป็นลายลักษณ์อักษร

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาผลประโยชน์ของลูกค้าที่น่าสนใจที่สุด

ปัญหาที่น่าสนใจที่สุดที่คุณสามารถแก้ไขได้คืออะไร

สำหรับกลุ่มเป้าหมายในตลาดเป้าหมายของคุณ? ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณหรือ

ให้บริการแก้ไขปัญหาที่ดีที่สุด? คำตอบของคุณ

คำถาม 2 ข้อนี้แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของลูกค้าที่จะคลายเครียด

ในแนวทางการขายของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาข้อเสนอที่สร้างแรงบันดาลใจเล็กน้อย

พัฒนาข้อเสนอ 2 หรือ 3 ข้อที่จูงใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อ

ดำเนินการทันที ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้ไฟล์

ข้อเสนอลดราคาพร้อมกำหนดเวลา? มีโบนัสหรือไม่

คุณสามารถเพิ่มหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสั่งซื้อหรือลงทะเบียนก่อน

วันกำหนดส่ง? คุณสามารถรวมทั้งสองอย่างเป็น “ราคาพิเศษบวก

โบนัส “เสนอ?

 

ตัดสินใจว่าข้อเสนอใดในรายการของคุณมีประสิทธิภาพและน่าใช้ที่สุด

ในเอกสารการขายและ / หรือการนำเสนอขายของคุณ

สิ่งสำคัญ: ข้อเสนอพิเศษที่ให้คุณค่าที่ชัดเจนเสมอ

เพิ่มปริมาณการขายของคุณ มันเป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วว่าจะเอาชนะ

ความต้านทานของผู้ซื้อและการผัดวันประกันพรุ่ง ข้อเสนอพิเศษด้วย

ให้เหตุผลที่สมเหตุสมผลในใจของผู้ซื้อเพื่อให้เหตุผล

สิ่งที่อาจทำให้ตัดสินใจซื้อตอนนี้อย่างหุนหันพลันแล่น

ขั้นตอนที่ 4: ตัดสินใจว่าจะเผยแพร่ธุรกิจของคุณอย่างไร

คุณจะแนะนำตัวเองกับกลุ่มเป้าหมายในตลาดนี้อย่างไร?

คุณจะใช้โฆษณาประเภทหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ในสิ่งพิมพ์

หรือบนอินเทอร์เน็ต? คุณจะใช้จดหมายทางตรงหรือไม่? กำลังออกอากาศ

สื่อเช่นวิทยุหรือโทรทัศน์เหมาะสมและคุ้มทุนหรือไม่?

คุณสามารถเข้าร่วมเครือข่ายใดในพื้นที่หรือบน

อินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับธุรกิจของคุณ? สิ่งอื่น ๆ

คุณสามารถใช้วิธีการส่งเสริมการขาย?

จัดลำดับความสำคัญของแต่ละวิธีในรายการของคุณและพัฒนาการดำเนินการ

วางแผนกับกำหนดเวลาในการดำเนินการ

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดแผนเพื่อส่งเสริมความภักดีของลูกค้า

ตัดสินใจว่าคุณจะทำอะไรเพื่อปลูกฝังลูกค้าเพื่อให้พวกเขา

ยังคงทำธุรกิจกับคุณและให้การอ้างอิงแก่คุณ สำหรับ

ตัวอย่างเช่นเขียนหรือโทรหาลูกค้าหรือลูกค้าของคุณทันที

หลังจากทำธุรกรรมและขอบคุณสำหรับธุรกิจของพวกเขา ถาม

หากพวกเขาพอใจกับสิ่งที่ได้รับ ส่วนใหญ่จะ

แสดงความพึงพอใจ นั่นคือเวลาที่เหมาะสำหรับคุณ

ติดตามคำขอสำหรับการอ้างอิง

อย่ากลัวที่จะเปิดเผยลูกค้าที่ไม่พึงพอใจ เมื่อคุณทำ

ดำเนินการทุกอย่างที่คุณต้องทำให้พวกเขารู้สึกดี

เกี่ยวกับคุณค้นหาบทความแม้ว่าการขอความช่วยเหลือเพียงอย่างเดียวของคุณจะเป็นการแจ้งเตือน

คืนเงิน. ลูกค้าที่ไม่พอใจส่วนใหญ่จะไม่รับปัญหา

เพื่อติดต่อคุณเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา พวกเขาจะใช้เวลา

ธุรกิจที่อื่นและบอกคนอื่นเกี่ยวกับพวกเขา

ประสบการณ์เชิงลบกับคุณ ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก

ธุรกิจในอนาคต.ฉันใช้กระบวนการ 5 ขั้นตอนนี้สำเร็จหลายครั้ง มัน

ลดความเสี่ยงโดยแทนที่การคาดเดาด้วยกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้ว

ที่ได้รับผลลัพธ์ คุณสามารถทำตามระบบนี้เพื่อ

ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวองค์กรใหม่หรือเพื่อฟื้นฟู

ธุรกิจเดิมที่ไม่เติบโต