เจรจาต่อรองการซื้อบ้านของคุณ

เจรจาต่อรองการซื้อบ้านของคุณ

การเจรจาต่อรองสัญญาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ทักษะการสื่อสารและการฟังรวมทั้งความสามารถในการสร้างสภาพแวดล้อมของความร่วมมือ ลูกค้าด้านอสังหาริมทรัพย์ของเราหลายคนมีประสบการณ์การเจรจาต่อรองและจากพวกเขาเราได้เรียนรู้ว่าเป้าหมายคือการบรรลุ “ข้อตกลง รับจดทะเบียนบริษัท ที่ดี” – หนึ่งในความสนใจพื้นฐานของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ผลลัพธ์ของข้อตกลงที่ไม่ดีอาจกลับมาหลอกหลอนฝ่ายต่างๆหลังจากปิดตัวลง นี่คือความคิดบางอย่างสำหรับคุณที่จะต้องพิจารณาเมื่อคุณเตรียมที่จะเจรจาซื้อบ้านของคุณ:

คุณต้องการทำอะไรในการเจรจาต่อรอง

สำหรับคนส่วนใหญ่จุดสนใจหลักคือราคาที่พวกเขาจะจ่ายสำหรับทรัพย์สินและนี่คือการพิจารณาที่สำคัญอย่างแน่นอน แต่มีความต้องการอื่น ๆ ที่คุณควรพิจารณา แยกแยะระหว่าง “ต้องมี” และ “ชอบ” การวิเคราะห์ตลาดจะช่วยให้คุณกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสม การตั้งค่าช่วงราคาช่วยให้คุณสามารถสร้างสมดุลของราคากับความสนใจพื้นฐานอื่น ๆ การรู้จักช่วงของคุณช่วยให้คุณสามารถรักษาสมดุลของราคากับความสนใจอื่น ๆ การแจ้งให้ผู้ขายทราบถึงสิ่งที่คุณต้องการอย่างชัดเจนและมีเหตุผลเป็นขั้นตอนแรกในการรับสินค้า ความสนใจของคุณอาจรวมถึง:

ซื้อในราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้

ออกจากบ้านปัจจุบันของคุณในเวลาที่เหมาะสม

การตั้งค่าการปิดเพื่อให้ตรงกับการเดินทางโรงเรียนหรือกรอบเวลาทำงานของคุณ

การแก้ไขปัญหาการซ่อมอย่างเป็นธรรม

แจ้งข้อกังวลของคุณ

ล็อคอัตราการจำนองของคุณ

ไม่มีชื่อเรื่องหรือปัญหาการสำรวจ

เสร็จสิ้นกระบวนการย้ายถิ่นฐานของคุณ

ได้รับการตัดสินในบ้านและพื้นที่ใกล้เคียง

การปลอมแปลงความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับผู้ขาย

ไม่มีปัญหาในอนาคตหลังจากปิด

วิธีการต่อต้านหรือการร่วมมือกันมีประสิทธิภาพมากกว่าหรือไม่

ไม่มีอะไรที่เป็นอันตรายต่อกระบวนการเจรจาต่อรองมากกว่ารูปแบบการต่อสู้ ผู้เจรจาต่อรองมืออาชีพพยายามรักษาความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย เป้าหมายไม่ได้ไปถึงทางตันซึ่งไม่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขาย กระบวนการเจรจาสัญญามักจะเริ่มต้นด้วยความไม่ไว้วางใจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เป้าหมายคือการเคลื่อนที่ไปในทิศทางของความน่าเชื่อถือโดยเร็วที่สุด

บางครั้งผู้ซื้อส่งจดหมายถึงผู้ขายโดยอธิบายว่าเหตุใดบ้านของพวกเขาจึงไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่พวกเขาถามชี้ไปที่ข้อบกพร่องเป็นต้นซึ่งจะย้อนกลับและเริ่มการเจรจากับผู้ขายเชิงป้องกัน คนที่สนุกกับบ้านทำผ้าม่านปูกระเบื้องและทาสีผนังจะมีปฏิกิริยาทางลบต่อผู้ซื้อที่สำคัญ เป็นการดีที่สุดที่จะยึดราคาของคุณออกสู่ตลาดขณะที่ยังคงเป็นอิสระจากบ้านของพวกเขา

คุณทำงานกับกลยุทธ์ของผู้ขายหรือตัวแทนได้อย่างไร

บางครั้งคุณไม่มีทางเลือกนอกจากทำงานกับผู้ขายหรือเอเจนต์ต่อสู้ กลยุทธ์ของพวกเขารวมถึงคำแถลงทางอารมณ์คำพูดเย้ยหยันข้อโต้แย้งการป้องกันภัยคุกคามที่จะยุติการมีส่วนร่วมของอีโก้และการระบุตำแหน่ง ไม่พบวิธีแก้ไขปัญหาที่สร้างสรรค์ในสภาพแวดล้อมนี้ การทำงานกับผู้เจรจาสไตล์ต่อสู้ต้องควบคุมอารมณ์ของคุณเอง นี่คือตัวชี้:

อย่าตอบสนองทางอารมณ์ การตอบโต้ที่โกรธแค้นหรือการป้องกันจะเพิ่มการเจรจาต่อรองในการต่อสู้ที่ไม่ชนะ

อย่าเถียง. การโต้เถียงมักทำให้พวกเขาแข็งแกร่งขึ้นและลากกระบวนการเจรจาออกไปนอกหลักสูตร

อย่าเพิกเฉยต่อข้อโต้แย้งหรือข้อความของพวกเขา ตั้งใจฟัง แต่อย่ายอมรับหรือปฏิเสธ

รับทราบความจริงที่ว่าอารมณ์บางอย่างมีอยู่โดยไม่ตอบสนองในประเภท อารมณ์รุนแรงทำให้เกิดอารมณ์ในผู้อื่นรวมถึงความกลัวและความโกรธ ความโกรธของพวกเขาอาจมีแหล่งที่มานอกสัญญาหรืออาจเป็นแผนการเจรจาต่อรอง

ตัวแทนอาจมีกลยุทธ์ “ต่อต้านเรา” ลองเขียนบันทึกช่วยจำพร้อมคำตอบของคุณไปยังผู้ขายเพื่อทำลายกำแพง

ยึดการกำหนดราคาคำขอซ่อมและจุดอื่น ๆ ไว้ในข้อมูลภายนอกอย่างแน่นหนา แสดงว่าข้อเสนอยังไม่ได้ทำอย่างไม่มีเหตุผล

อย่าอนุญาตให้ข้อเสนอที่คลุมเครือยืน ใส่ทุกอย่างในการเขียน การเจรจาต่อรองทางอารมณ์มักจะสร้างข้อตกลงที่ไม่ชัดเจน

เสนอ “ชนะ” บางอย่างกับเงื่อนไข การบันทึกใบหน้าเป็นสิ่งสำคัญ ทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจแก่ผู้ขายมากที่สุด มองหาวิธีที่จะตอบสนองความสนใจของพวกเขา

โปรดจำไว้ว่าพวกเขาอาจมีบ้านสวยที่ตรงตามเป้าหมายของคุณ

ทุกจุดในการติดต่อสามารถต่อรองได้หรือไม่?

ใช่. อย่างไรก็ตามหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำข้อตกลงคือการใช้มาตรฐานที่สอดคล้องกันเมื่อเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่นเป็นเรื่องธรรมดาในพื้นที่ของเราที่ผู้ขายจะซื้อนโยบายชื่อและผู้ซื้อเพื่อชำระค่าสำรวจ การใช้มาตรฐานที่ได้รับการยอมรับจะป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อและผู้ขายทะเลาะกันทุกจุด ในทางกลับกันคะแนนทั้งหมดในข้อเสนอสามารถใช้เพื่อช่วยจัดโครงสร้างของข้อตกลง พวกเขาเสนอการแลกเปลี่ยนสำหรับทั้งสองฝ่ายเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ

คุณจะไปในทิศทางของ “ความไว้วางใจ” ได้อย่างไร?

คนส่วนใหญ่มีความเป็นธรรมและมีเหตุผล พวกเขาตอบสนองดีต่อการรักษาด้วยความเคารพและได้ยินความกังวลของพวกเขา หากผู้ขายรู้สึกว่าผู้ซื้อและตัวแทนดำเนินการด้วยความซื่อสัตย์ทัศนคติของพวกเขาจะให้ความร่วมมือมากขึ้น การเจรจาสัญญาเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนและความกังวลอาจสูง ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ภายใต้ความกดดันโดยมีแผนการในอนาคตที่จะเสี่ยง การแสดงด้วยความซื่อสัตย์ไม่ได้หมายความว่าจะต้องวางไพ่ทั้งหมดไว้บนโต๊ะ ไม่เหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับช่วงราคารายละเอียดทางการเงินหรือความเร่งด่วนในการย้ายของคุณ มันมีคุณค่าในการพัฒนาความไว้วางใจเพราะความไว้วางใจยกระดับความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายและส่งต่อการเจรจา นี่คือวิธี:

ฟังและทำความเข้าใจกับสิ่งที่ผู้ขายจะต้องพูด

แสดงความขอบคุณสำหรับผู้ขายบ้านสวนตกแต่ง

ตอบกลับภายในเวลาที่เหมาะสมเพื่อตอบโต้ข้อเสนอ

สร้างความมั่นใจให้ผู้ขายถึงความสามารถในการปิด

เปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวคุณเอง

การค้นหาจุดร่วมกับผู้ขายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากในกรณีที่มีข้อเสนอมากมาย ผู้ขายมักเลือกสัญญาของพวกเขาด้วยเหตุผลส่วนตัว: ครอบครัวเตือนพวกเขาเองเมื่อพวกเขาย้ายเข้ามาอยู่กับเด็กเล็ก หรือพวกเขาเป็นศาสนาเดียวกัน หรือเจ้าของใหม่จะดูแลสวนของพวกเขาหรือให้อาหารนก

คุณมีเลเวอเรจเท่าไหร่

การรู้จักประเภทของตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์ของคุณในการเจรจาข้อเสนอของคุณ คุณต้องรู้สภาพตลาดพื้นฐาน หากคุณอยู่ในตลาดผู้ขายคุณจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและเต็มใจที่จะเสนอสิ่งที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบ้านอยู่ในพื้นที่ร้อนและมีการอุทธรณ์ที่ดี หากพวกเขามีข้อเสนอหลายข้อคุณต้องทำข้อเสนอที่ดีที่สุดล่วงหน้า

ในตลาดผู้ซื้อคุณอาจเสนอขายบ้านที่เปิดขายมาหลายเดือน หรือบ้านอาจมีสระว่ายน้ำขนาดเล็กของผู้ซื้อเนื่องจากสภาพไม่ดีหรือต้องการการปรับปรุง ที่นี่คุณมีประโยชน์มากมายกว่าที่คุณจะทำได้กับรายชื่อใหม่ การรู้จักความต้องการของผู้ขายจะช่วยให้คุณปรับปรุงการใช้ประโยชน์ได้ พวกเขาอาจต้องการย้ายทันทีหรือต้องการปิดเวลานาน หากคุณสามารถตอบสนองความต้องการรองของพวกเขาคุณมีประโยชน์ในราคาที่ดีกว่า

ทำข้อเสนอของคุณให้ง่ายและตรงไปตรงมาที่สุด ภาระผูกพันจะช่วยลดภาระหนี้ของคุณในราคาที่ดีกว่าในตลาดของผู้ซื้อหรือเพื่อการพิจารณาในตลาดของผู้ขาย เป็นเชิงรุกเกี่ยวกับความมั่นใจของผู้ขายที่คุณต้องการและความสามารถในการปิด นี่คือสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้:

อาจเกิดขึ้นจากการขายบ้านของคุณ: ผู้ขายมักจะไม่ยอมรับกรณีนี้เว้นแต่คุณจะมีสัญญาในบ้านของคุณ แนบสำเนาสัญญาและรายงานสถานะ

ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบ: ในพื้นที่ของเรานี้จะครอบคลุมโดย “ระยะเวลาตัวเลือก” รักษาเวลาตัวเลือกภายในบรรทัดฐานที่ยอมรับ

ขึ้นอยู่กับการจัดหาเงินทุน: ได้รับการอนุมัติเครดิตจากผู้ให้กู้จำนองเสมอ สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงการใช้ประโยชน์ของคุณและมีความสำคัญในข้อเสนอหลายอย่าง หากคุณกำลังทำข้อเสนอเป็นเงินสดมีจดหมายจากนายธนาคารของคุณระบุว่ามีแหล่งข้อมูล

คุณควรเสนอราคาต่ำกว่าราคาเท่าใด

ผู้ซื้อมักจะเสนอราคาที่ถูกกว่ารายการเว้นแต่จะเป็นตลาดผู้ขายที่แข็งแกร่ง วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาคือการวิเคราะห์ตลาด โดยปกติแล้วจะตอบโต้การเสนอราคาต่ำจนผู้ขายจะปฏิเสธข้อเสนอ สิ่งนี้จะตั้งค่าลบและจะไม่ย้ายคุณไปในทิศทางของการสร้างความไว้วางใจ ในข้อตกลงเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ขายตอบกลับข้อเสนอต่ำด้วยตัวนับ “เกินราคารายการ”

มีการจัดการข้อเสนอหลายวิธีอย่างไร

บางครั้งผู้ขายจะได้รับมากกว่าหนึ่งข้อเสนอ ตัวแทนรายชื่อและผู้ขายจะเป็นผู้ตัดสินว่าพวกเขาจะจัดการกับข้อเสนอหลายข้ออย่างไร พวกเขาอาจเลือกที่จะเปิดเผยต่อทุกฝ่ายหรือเปิดเผยต่อทุกคนที่ได้รับข้อเสนอหลายอย่าง ด้วยการเปิดเผยว่ามีข้อเสนอหลายอย่างผู้ขายจะไม่ “ซื้อ” สัญญาของคุณ การช็อปปิ้งเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายเปิดเผยเงื่อนไขของข้อเสนอเพื่อชักชวนให้ผู้ซื้อส่งข้อเสนอที่ดีกว่า ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดความไม่ไว้วางใจอย่างจริงจังต่อกระบวนการโดยฝ่ายต่างๆและการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ซื้อ โดยปกติขั้นตอนคือการแจ้งให้แต่ละฝ่ายทราบว่ามีข้อเสนอหลายอย่างและให้โอกาสแต่ละครั้งในการเพิ่มข้อเสนอของเขาภายในเวลาที่กำหนด หลังจากนั้นบทความพิมพ์ใหม่ฟรีผู้ขายจะตรวจสอบข้อเสนอทั้งหมดและเลือกข้อเสนอเพื่อทำงานกับ

Leave a Reply

Required fields are marked*