ความลับของกลยุทธ์ – ส่วนที่ 2 จาก 2

เรียนรู้วิธีสร้างกลยุทธ์การเติบโตที่ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณและค้นหาโอกาสในการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้น

วิธีการสร้างกลยุทธ์ที่ทำงานในตลาดปัจจุบัน

แน่นอนคุณเคยได้ยินว่าเมื่อคุณทำสิ่งที่คุณทำมาตลอดคุณจะได้สิ่งที่คุณได้รับมาเสมอ ในกรณีนี้หมายถึงการเล่นเกมเกี่ยวกับยุทธวิธี: เกิดขึ้นกับตัวเลือกที่ยอมรับได้หรือแย่กว่านั้นและดำเนินการตามเวลาที่อนุญาต สิ่งที่คุณจะได้รับก็คือธุรกิจตามปกติและทุกอย่างจะดีไปด้วย

แต่ “ดี” อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณตามมาและคุณอาจอ่านซีรี่ส์ที่ชื่อว่า “วิธีสร้างกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล” เพื่อให้คุณสามารถทำได้ดีขึ้น – อาจจะดีกว่า …

และถ้าคุณยินดีที่จะสละเวลาและทำการบ้านของคุณ: การวิจัยการสอบถามการวิเคราะห์การสังเคราะห์และการเปิดใช้งานของกลยุทธ์ – คุณสามารถเพิ่มพลังให้กับแต่ละกลยุทธ์ของแต่ละคนได้อย่างมากและอาจปฏิวัติธุรกิจทั้งหมดของคุณ .

ในการเริ่มต้นของชุดนี้ฉันแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเริ่มต้นกระบวนการเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท และการตลาดที่มีอิทธิพลเหนือตลาด

สี่ขั้นตอนแรกคือ:

  1. กำหนดวิสัยทัศน์ของคุณ
  2. รวบรวมข้อมูลด้านสิ่งแวดล้อมและการแข่งขัน
  3. รับจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณ
  4. ตอบคำถามกลยุทธ์ระดับโลก

ฉันพูดถึงเรื่องเหล่านี้ใน The Secrets of Strategy ตอนที่ 1 ในบทความนี้ฉันจะกล่าวถึงสี่ขั้นตอนต่อไปนี้:

  1. กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน
  2. ให้คะแนนและจัดอันดับ “SWOT” ของคุณ
  3. จับคู่ปัจจัยภายในและภายนอกของคุณเพื่อระบุทางเลือกเชิงกลยุทธ์
  4. เลือกกลยุทธ์ที่มีผลกระทบสูงสุดสำหรับการใช้งาน

กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

กลยุทธ์เป็นบริบท ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ควรทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ใด ๆ – เช่นการเลือกกลยุทธ์ A มากกว่ากลยุทธ์ B – โดยไม่ต้องกำหนดบริบทด้วยวัตถุประสงค์เด็ดขาด

คำแตกหักมาจากภาษาละติน decidere ซึ่งหมายถึงการตัดออก เป้าหมายที่เด็ดขาดคือเป้าหมายที่ตัดโอกาสทางธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องและรายละเอียดที่เบี่ยงเบนความสนใจ พวกเขากำหนดขอบเขตของความพยายามและทิศทางของ บริษัท ของคุณและกำหนดมาตรการที่คุณจะวัดความสำเร็จของคุณ

ขั้นตอนนี้คือการเลือกเป้าหมายที่กำหนดโดย บริษัท การบรรลุซึ่งหมายถึงวิสัยทัศน์ของคุณเริ่มเป็นจริง วัตถุประสงค์หรือเป้าหมายเหล่านี้ควรเกี่ยวข้องกับสิ่งต่อไปนี้:

  1. คุณจะทำธุรกิจในตลาดใด
  2. คุณจะมีส่วนแบ่งตลาดใด คุณจะเป็นผู้เล่นส่วนเพิ่มที่มีเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่มีส่วนสำคัญของตลาดหรือคุณจะครองตลาดของคุณและเอาชนะการแข่งขันทั้งหมดหรือไม่
  3. คุณจะทำงานทางภูมิศาสตร์ที่ไหน คำถามนี้เชื่อมโยงกับปัญหาของส่วนแบ่งการตลาด คุณอาจครองตลาดในประเทศ แต่เป็นผู้เล่นรายเล็กในประเทศ
  4. คุณจะมีรายได้และกำไรเท่าไหร่ เป้าหมายรายรับที่มากขึ้นจะมีความต้องการเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน
  5. ธุรกิจของคุณมีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมชุมชนโลกของคุณอย่างไร
  6. คุณจะออกจากธุรกิจของคุณอย่างไร? คุณจะทำธุรกิจและในที่สุดก็ส่งต่อไปยังสมาชิกในครอบครัว? คุณจะขายมันแบบส่วนตัวหรือไม่? คุณจะเปิดเผยต่อสาธารณะหรือไม่

นี่คือตัวอย่างของประเภทของเป้าหมายที่เป็นตัวกำหนด บริษัท ของคุณ วัตถุประสงค์แตกหักสร้างบริบทสำหรับทางเลือกกลยุทธ์ที่คุณสร้าง

ให้คะแนนและจัดอันดับ “SWOT” ของคุณ

ก่อนหน้านี้คุณวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและจุดแข็งและจุดอ่อนภายใน ตอนนี้ให้คะแนนและจัดอันดับปัจจัยที่สำคัญที่สุด

ประเมินแต่ละปัจจัยภายนอก: เป็นโอกาสที่จะได้รับประโยชน์จากภัยคุกคามที่จะได้รับการปกป้องหรือเป็นเพียงสิ่งที่เป็นกลางที่คุณสามารถเพิกเฉยได้อย่างปลอดภัยหรือไม่ ทำเช่นเดียวกันกับปัจจัยภายในของคุณ: พวกเขามีจุดแข็งที่จะใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนที่ได้รับการสนับสนุนหรือเอาต์ซอร์ซหรือสภาวะที่เป็นกลางหรือไม่?

การใช้วัตถุประสงค์แตกหักของคุณเป็นแนวทางเลือกระหว่างโอกาสที่เป็นไปได้การคุกคามจุดแข็งและจุดอ่อนปัจจัยที่คุณพิจารณาว่ามีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ (ละเว้นปัจจัยที่เป็นกลาง)

จัดกลุ่มปัจจัยที่สำคัญทั้งภายในและภายนอก ให้คะแนนปัจจัยภายในแต่ละตัวตั้งแต่. 01 ถึง. 99 โดยพิจารณาจากความสำคัญที่มีต่อธุรกิจของคุณ จำนวนรวมทั้งหมดควรเพิ่มเป็น 1.0 ทำเช่นเดียวกันสำหรับปัจจัยภายนอก

เลือกปัจจัยภายในห้าถึงสิบอันดับแรกและปัจจัยภายนอกสำหรับการจับคู่

จับคู่ปัจจัยภายในและภายนอกของคุณเพื่อระบุทางเลือกเชิงกลยุทธ์

การจับคู่รวมปัจจัยภายในแต่ละตัวเข้ากับปัจจัยภายนอกสร้างกลยุทธ์ที่อาจเกี่ยวข้อง ผู้ผลิตซอฟต์แวร์อาจจับคู่ความแข็งแกร่งภายในเช่นความยืดหยุ่นกับโอกาสภายนอกของกฎหมายใหม่ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องทำให้เกิดทางเลือกเชิงกลยุทธ์เพื่อกำหนดค่าซอฟต์แวร์ใหม่และให้บริการโซลูชั่นตามข้อกำหนดทางกฎหมายใหม่

หรือเกษตรกรเลี้ยงเป็ดอาจจับคู่ความแข็งแกร่งด้านการผสมพันธุ์ภายในกับโอกาสภายนอกที่ต้องการอาหารไขมันต่ำและโปรตีนสูงเพื่อให้ได้กลยุทธ์ในการขายเป็ดไขมันต่ำ

จุดแข็งจะจับคู่กับโอกาสในการสร้างกลยุทธ์ SO ตัวเลือกเหล่านี้โดยทั่วไปแล้วเป็นทางเลือกที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ จุดแข็งจับคู่กับภัยคุกคามเพื่อสร้างกลยุทธ์ ST สิ่งเหล่านี้ใช้ทรัพย์สินทางธรรมชาติของคุณเพื่อลดภัยคุกคามจากภายนอกสู่กระแสรายได้ที่มีอยู่และสถานะการแข่งขันปัจจุบัน แต่เนื่องจากการป้องกันที่ดีที่สุดมักจะเป็นความผิดที่รุนแรงคุณอาจพบว่าตัวเองกำลังกลับไปสู่กลยุทธ์ SO – โดยทั่วไปแล้วจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

กลยุทธ์ WO ใช้โอกาสภายนอกเพื่อลดผลกระทบจากจุดอ่อนภายใน แน่นอนคุณอาจเลือกที่จะนำทรัพยากรของคุณไปสู่จุดแข็งและจุดอ่อนปัจจัยภายนอก

กลยุทธ์ WT เป็นจุดอ่อนของทั้งหมด: แนวทางการป้องกันออกแบบมาเพื่อลดจุดอ่อนภายในหรือการคุกคามจากภายนอก บางครั้งจำเป็นต้องปกป้องกระแสรายได้ที่อ่อนตัวลงมีวิธีอื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าซึ่งใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของ บริษัท

กระบวนการนี้มักเรียกว่า SWOT ซึ่งมีชื่อสำหรับปัจจัยภายในและภายนอกสี่ประเภท ฉันชอบที่จะเรียกมันว่า SOT เนื่องจากตัวเลือกที่ทรงพลังที่สุดจะไม่สนใจจุดอ่อนมากนัก ในปรัชญาการดำเนินธุรกิจของเราคุณจะได้รับข้อมูลที่รวดเร็วยิ่งขึ้นโดยการขยายและใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและการเอาท์ซอร์สของคุณ – หรือเพิกเฉย – พื้นที่ที่คุณอ่อนแอ

เลือกกลยุทธ์เฉพาะสำหรับการนำไปใช้

ณ จุดนี้หลายคนเลือกที่จะเลือกกลยุทธ์ที่จะไล่ตาม คนอื่นอาจต้องการนำความแม่นยำมาสู่กระบวนการจัดอันดับ ขั้นตอนสุดท้ายนี้รวมการวิเคราะห์อัตนัยต่าง ๆ ของคุณลงในกรอบที่กำหนดให้แต่ละกลยุทธ์คะแนนผลกระทบเชิงกลยุทธ์

เปรียบเทียบทางเลือกเชิงกลยุทธ์ใหม่ของคุณกับรายการปัจจัยสำคัญเพื่อค้นหาปัจจัยที่ได้รับผลกระทบจากแต่ละกลยุทธ์ สำหรับการแข่งขันแต่ละนัดให้จัดอันดับความน่าดึงดูดใจของกลยุทธ์เมื่อเทียบกับปัจจัย 1-4 (1 – ไม่น่าสนใจ, 2 – ค่อนข้างน่าสนใจ, 3 – น่าดึงดูดพอสมควร, 4 – น่าดึงดูดมาก) และคูณด้วยคะแนนของปัจจัย (.01 – .99) รวมคะแนนทั้งหมดสำหรับกลยุทธ์นั้นเป็นคะแนนรวมผลกระทบเชิงกลยุทธ์

สุดท้ายเลือกกลยุทธ์เดินหน้าของคุณตามคะแนนผลกระทบเชิงกลยุทธ์สูงสุด

นี่เป็นกระบวนการที่เรียกร้องได้หลายขั้นตอน แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม กลยุทธ์ที่คุณสร้างขึ้นจะใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและโอกาสของคุณมากที่สุดในขณะที่ปกป้อง บริษัท ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดจากภัยคุกคามและจุดอ่อน พวกเขาจะช่วยให้ บริษัท ของคุณมีอำนาจในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากสินทรัพย์ของคุณตำแหน่งการแข่งขันและตลาดของคุณในขณะที่มั่นใจว่ากลยุทธ์ของคุณสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และเป้าหมายของ บริษัท

ประกาศสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่คำนึงถึงกลยุทธ์:

การสร้างกลยุทธ์เป็นหนทางที่ยาวไกลสำหรับจอบและจะราบรื่นยิ่งขึ้นเมื่อคุณรู้ว่าจะถามคำถามอะไรและอยู่ในลำดับใด เพื่อให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณและทีมอาวุโสของคุณฉันได้สร้างแผนงานกลยุทธ์การเติบโต

โปรแกรมของผังงาน, คำถาม, รายการตรวจสอบและกระบวนการรายละเอียดนี้จะนำคุณผ่านความก้าวหน้าทั้งในการประเมินสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของคุณและให้ทุกขั้นตอนและแบบฟอร์มที่จำเป็นในการสร้างตัวเลือกจับคู่และอัตราการจัดอันดับและเลือกสูงยกระดับบทความจิตวิทยา, กลยุทธ์การเติบโตสูง

Leave a Reply

Required fields are marked*